长期竞争过度的淘宝商家,下一幕机会竟然是

 我爱网赚博客   2019-05-15 08:50   116 人阅读  0 条评论

引言

淘宝商家竞争的激烈程度我想你应该深有感触,作为淘宝平台,一方面鼓励竞争,因为只有竞争,淘宝才能收广告费。另一方面调控竞争,毕竟你们都拼死了,淘宝也无异于杀鸡取卵,到目前为止,我觉得淘宝是做的不错的,今天我们来聊,淘宝是如何调整和优化竞争的,既赚了你的钱,也让你继续活的挺好。

1. 我们先来看一下竞争过度的商家系统,淘宝的策略是,稳住支柱商家,因为中小卖家对平台来讲,其实并不在乎,每年有很多人出淘,也有很多人入淘。


2. 但是,支柱商家是阿里系的核心资产,也是其他竞争平台的主要争夺对象。其实,京东和拼多多一直在跟淘宝竞争天猫商家,淘宝也频频向天猫商家发起2选1。


3. 由此可见,支柱型商家还是非常重要的,所以天猫淘宝要疯狂地留住这些支柱型商家,所以不论是活动,还是各种推广,支柱商家还是挺有优势的。


4. 第二个是不同的市场政策,淘宝已经有很明显的两个市场,第一个是存量市场竞争,存量竞争优胜劣汰,淘宝的政策是完全的市场化竞争。


5. 存量竞争指的是现在已经非常饱和的类目,同质化的存量市场,优选导向还是完全的市场化,首先是留,要留住大卖家,大卖家要稳定住销售额,能够给淘宝比较稳定输出的大卖家,是淘宝想要留住的。

6. 一些小卖家或者新卖家,以及体验差的卖家,是淘宝的限制对象,淘宝会限流,特别是在这两年,会针对收割型卖家做限流。


7. 第一,严厉打击店群模式。两年前店群模式非常火,一个软件就能把别人店铺的爆款扒到自己的店铺来,这对淘宝来讲是巨大的资源消耗。


8. 第二,限制季节性店铺权重。比如做春装,冬天店铺是空着不做的,年后3月份开始启动收割春季这波流量,一般这种卖家做一波补单,就会被查一波补单。


9. 因为淘宝要的是稳定输出,提供确定性的店铺,而不是割一波韭菜就走的商家。所以,今年淘宝会针对不同的商家,给出不同的导向和不同的政策。

10. 比如不对等的流量触发机制,不同的店铺同样的操作,别人能拿到流量,你拿不到。比如不对等的刷单稽查机制,对于运营能力强的商家,刷单稽查相对弱化,运营能力越是不行的商家,越是要打击。


11. 淘宝现在还有流量触发时段限制,越早布局胜算越大,如果市场进入晚了,淘宝也会有流量限制机制,并且在活动以及特殊节点有倾斜加权机制,主要是稳定住支柱型商家,在大促前尤为明显。


12. 最后说下增量市场竞争,我觉得这才是现在淘宝真正的蓝海所在。对于一些新成长起来的新品类、新风格,带动增量需求的商家会比较好做,淘宝会给予扶持。


13. 在存量市场里,淘宝会扶持整体输出能力较稳定的商家,在增量市场里,因为增量市场蛋糕还没做大,大部分商家要一起把这个市场做大,所以淘宝会大量扶持。


14. 像细分品类,细分类目里,淘宝会给予扶持,给予加权,包括各种站外引流,如果你现在正在做一个大类目里边的小人群,恭喜你,你做对了。

文:公众号, 大王真

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