赚钱需要具备的是什么,网上赚钱的基本功

 我爱网赚博客   2019-05-16 08:53   115 人阅读  0 条评论

你已经知道了,赚钱就是拥有客户,将产品卖给客户,然后从中赚到钱。

 

但是,你想要赚大钱,而且是轻松赚大钱,对吗?

 

那么,你就应该知道,赚钱要么就是拥有客户,要么就是拥有一个产品。

 

换句话说,要么拥有客户数据库,要么就拥有一个解决方案……一个解决方案就是一个项目……一个项目就是一个产品。

 

你不能两样都拥有,你只需拥有一样就可以了。做事情要专注,自己拿手的是什么,自己就做什么,而且是全身心投入到其中,只做这一件事情!

 

你是不是很会吸引潜在客户,你是不是已经拥有了一个客户数量非常多的客户数据库?如果是这样,你只需去找到那些拥有解决方案的人合作,你提供客户,人家提供解决方案,一人做一件事,效率和效果才会大大增加,才能获得更好的结果……才能轻轻松松赚到更多钱。

 

要是你没有客户数据库,你只有一个解决方案,那么你只需反过来做,去找到那些有客户数据库的人合作,让他们为你做推广和卖你的解决方案。

 

一个人要是什么事都想做,结果就是什么事也做不好;一个人要是只做一件事,其他想做什么事就去找能够做那些事的人合作……两个人合作起来之后,赚钱就是一件轻轻松松的事情了……你能够解决别人所不能解决的问题,别人也能够解决你所不能解决的问题。

 

要懂得如何使用别人的资源,以及如何把自己的资源让给别人使用……你的资源就是别人的资源,别人的资源也就是你的资源,资源互补,别人想要得到什么样的资源,自己就给什么奉献什么资源,当然了,你也能够得到自己想要的资源。

 


 

 

王鸿章:创业者都是孤独的

 

自从我开始在网上创作之后,我感到越来越孤单。

 

现在,我身边连一个能聊天的朋友都没有,我知道,大多数是我不想花时间去聊天……

 

我拒绝了所有娱乐活动,拒绝了参加所有的拒绝,拒绝了给自己放假,我也没有任何节假日,有的,只是每天面对电脑的疯狂工作和码字创作。

 

是不是所有的创业者都是这样的呢?每天早上6点起床,晚上12点睡觉,没有周末,也没有节假日。

 

过去我都是在凌晨1点左右才睡觉,只要你细心的留意我发朋友圈的动态你就知道了。

 

现在,为了照顾好自己的身体,我尽量在11-12点之间这段时间睡觉。

 

昨晚,十二点这样就睡了,只不过没睡着,一下子又是熬到凌晨两点……本想着继续打开电脑工作,可我也担心自己一旦工作起来就停不下来,我不想熬夜,所以我只看了点书,到了时间就睡了……到了两点就睡了。

 

今天早上我早早就起来了,我没有调闹钟,早上不到七点半就自然醒来了。

 

醒来之后很简单,洗簌吃早餐,然后又开始投入到工作当中……

 

现在我除了工作,除了思考怎么赚钱、怎么教别人赚钱、带别人赚钱,其他的事情我似乎都不太感兴趣,也一概不懂。

 


 

 

王鸿章:赚钱是一种习惯

 

如果你天天赚钱,天天想着如何赚更多钱,当脑子里充满了赚钱的思想时,即使你在做梦的时候都能想出一套赚钱的方案出来。

 

赚钱是一种习惯,不赚钱也是一种习惯。习惯赚钱的人思考如何赚更多的钱,不赚钱的人习惯思考为什么不赚钱……

 

我记得有一天,具体日期给忘了,但这是最近产生的一个想法,这个想法似乎有点疯狂,因为,我想通过女人来搞定市场!

 

噢……忘了它吧,这是一个该死的想法。

 

不管你是做任何事,只要你是全身心投入,在一天24小时的时间里都在想着它,它就会完完全全的占据你的大脑,从而衍生出令人感到震惊的赚钱方案!

 

你相信吗?我希望你能够相信。

 

在我刚刚开始在网上创作时,我每天都在想着如何为人们创造价值,当时我每天都在思考着这个问题,每天不断的创造价值……然后……在那段时间里,不管是做任何事,即使是在睡觉的时候,我都在下接下来我该为人们创造什么样的价值?

 

凡是执行的时间超过21天之后,渐渐的,它将会默默的成为你的潜在习惯……如果你总是寻找项目,那么你就习惯性的养成了搜集项目的习惯。

 

要是你总是行动、行动、再疯狂的行动,天天赚钱,那么赚钱也就会渐渐的成为你的一种习惯……一天不赚钱就头疼,一天不赚钱就不浑身不舒服。

 


 

 

王鸿章:网上赚钱的基本功

 

所有的钱都在别人的口袋里,要是想让别人掏钱给你,你必须要有一个解决方案……

 

这个解决方案要么是能够给别人带来某种好处,要么就是能够为别人解决某些痛苦。

 

一个解决方案就是一个项目,当你锁定了一个项目,接下来你需要做的是……找到该项目的同行。

 

找到同行并且加他们的微信,关注他们的微信公众号,关注他们的自媒体平台,关注他们的流量渠道,关注他们的……广告和成交方案!

 

最重要的是同行是如何推广的,他们的广告又是如何的呢?是不是非常具有杀伤力?还有同行又是怎么激发潜在客户购买的、他们又是如何持续成交潜在客户的?

 

然后,通通将这些记录下来,最好用笔记录下来。

 

当然,你不想用笔记录也行,随便你。你觉得怎么做方便就怎么来,重要的是你能够找到这些信息,这些信息对你来说才是最重要的!

 

当你找到了同行的广告,并且通过做笔记的方式整理出了一套属于自己的广告……你还记得如何修改别人的广告吗?过去我已经说过了,你需要做的就是套用同行广告的格式,将同行的开头、故事、案例、成交方案等等这方面的信息改为你的信息,明白吗?

 

在你整理出一个属于自己的广告之后,接下来你需要做的就是疯狂的去推广,同时,你还需要不断的记录和总结自己所推广所得到的效果,因为你需要什么有效,什么无效,然后再不断的完善自己的广告……最后形成自己的一个非常具有杀伤力的广告!

 

写好广告之后去哪里推广呢?同行在哪里推广,你就去哪里推广。

 

同行之所以在一个地方推广,那就意味着在那个地方获得了不错的效果,不然人家也不会傻傻的坚持在一个不能给自己带来回应的地方推广吧?

 


 

 

王鸿章:你只能做一件事

 

有些人什么都想自己做,他不仅想要自己引流,他还想自己做售前,他还想做咨询和售后,他还想做……许许多多的事情。

 

你现在是这样的情况吗?如果是,请你稍微的思考一下,你现在每天获得的效果如何呢?

 

如果你什么都做,你就会什么也做不好,在赚钱这方面,最重要的是引流,你需要获得潜在客户,也就说,你必须花90%的时间来获得潜在客户,或者……你可以走一些捷径。

 

除了获得潜在客户,你还需要对那些来咨询的潜在客户们做售前服务;不仅如此,你还需要对他们进行售后指导,一对一的解答……各式各样的问题,一天24小时,你一个人可以忙得过来多少件事情呢?

 

当你什么都做的时候,你会发现,在你引流的时候,有人来咨询你了,你又让放下手中的工作(引流),去为咨询的客户解答,而且,你还不能保证客户一定会下单!

 

当有客户咨询问题的时候,售后问题方面又来了,有一些已购买产品或服务的客户又来咨询你一些他们遇到的问题,这时,你又从售前咨询跑到售后服务这里……每天,每个星期,每个月,你都会重复如此!

 

你能做的事情只有一件,如果你想赚到更多钱,你必须要学会如何将相应的工作教给相应的工作人员……客服、技术老师、推广人员等等。

 

专业的人办专业的事,什么都想自己做的话,自己就没那么多的时间去思考,反而是花更多的时间在技术上,时间久了,你也成为了打工思维……你在为自己打工。

 

你要做到的是,让别人为你打工,你需要将所有的工作都外包出去,让专业的人来做专业的事,你只负责思考,写营销方案、执行方案,等等。

 

靠脑子赚钱的人,往往都是越轻松的,当你每天过得都非常的疲惫时,请你好好的思考一下,你是在靠脑子赚钱,还是在靠技术赚钱?

 

你不能什么都做,你能做的事情只有一件,那就是让别人来为你打工……好好想想吧,如何让别人来为你打工?

 

 

 

王鸿章:关于专注

 

今天早上写了一篇软文,阅读起来感觉还行,但是……我感觉还不够诱惑人。

 

随手一写,文字变了,风格不变,只不过说字数增加了。

 

写软文需要不断的练习,从每天写5000字开始吧,现在我每天只写7000字左右,我就不扯每天写1万字了,当我哪天有更多时间去写1万字时,我再谈谈关于每天写1万字的事情。

 

专注这个问题也是我最近经常在思考的问题,你是否觉得,我每天所写的这些文字有写过于广泛了呢?事实上,真正关于赚钱的文章,也就几篇,占一半吧,还有一半写的是什么,自己也搞不清楚了……但我能明白,它们都是我的思想。

 

文章的内容有多么的广泛,吸引的读者也就有多么的广泛,从一开始到现在都是如此。

 

还记得我在简书上写的那些文章吗?那些文章几乎占据了关于写作和赚钱方面的全部信息!只不过,哪方面赚钱我就写哪方面,最后吸引来的读者哪方面的都有。

 

为了获得更精准的读者,为了吸引那些可能会为服务而买单的读者,我不得不专注的去写些他们感兴趣的信息。想起两步营销,它的步骤是:免费向人们提供对他们有价值、或他们感兴趣的信息,如果他们想要免费获得更多对他们有帮助的信息、或想要了解更多信息,他们需要添加微信才可以了解到……

 

实际上,当你想要获得潜在客户,你就应该以这样的方式去思考,人们对什么感兴趣、人们想要的东西是什么?当你知道人们对什么呀的信息感兴趣、又或者是他们想得到什么时,你就给他们想要的。

 

我平时经常说自己“专注于文案写作,喜欢研究赚钱”,我能写的也就这两个内容了。

 

经过思考过后,文案写作的内容还是不写了吧,并不是说每一个想要赚钱的人都一定要学会文案写作,如果你有点资金,你聘请一位文案撰稿人为你写文案就可以了。实在不行,你按照我的方法去创作一篇具有杀伤力的广告就可以了。

 

赚钱方面的内容呢?就写赚钱可以了,通过什么来赚钱?通过文字、通过操控人……

 

写到这里,我认为赚钱最重要的还是要靠执行力。

 

对于那些想要赚钱而没有方法的人,只要他们掌握了方法,他们每天疯狂的工作16-18个小时,那么他们早晚会成功的。

 

而那些总喜欢思考却又不付出行动的人,他们总是一直在思考,永远也不想付出行动,如果你喜欢思考却又不能让别人来为你付出行动的话,干脆就不要思考这么多了,直接行动起来吧,行动起来就有收获,不行动就没有收获。

 

拥有疯狂的执行力是好的,但更好的是:专注一个点疯狂的去执行!

 


 

 

王鸿章:做营销就是研究人

 

赚钱就是研究人,赚大钱就要靠营销。

 

赚钱不是对自己的产品有多么的了解,也不必花过多的时间去了解自己的产品。

 

你应该花时间在市场上,花在自己的潜在客户身上。

 

当你研究透了市场,当你研究透了人,当你知道潜在客户们想要得到的是什么东西时……你就按照他们的要求给他们想要的。

 

做营销不是让潜在客户顺从我们的要求,而是我们去顺从潜在客户的要求,满足他们,给他们想要的。但是……这里有一个小小的要求,那就是,如果想要得到自己想要的,就要添加你的微信才可以得到。

 

客户喜欢什么样的产品,他们想要买什么样的产品,只要你了解了这个问题,你就找到这个产品疯狂的去推广就行了。

 

赚钱首先需要的是找到一个目标市场,了解潜在客户,然后再针对他们创造出一个他们需要的产品和服务……这是永恒不变的市场营销法则,你的营销成功离不开它。

 

你还需要按照两步营销的方式去思考,人们想要了解什么样的信息,人们对什么样的信息感兴趣?当你知道了这点,你就免费向他们提供这些信息,目的就是为了引起他们的注意,如果他们想要了解更多的信息,你就能够让他们付出行动,然后得到他们!

 


 

 

王鸿章:同样的付出不同的策略和不同的结果

 

有一套方法有效,然后将这套方法教给了两个人,而这两个人当中,一个人靠脑子赚钱、一个人靠执行力赚钱,结果……

 

靠脑子赚钱的人赚到了大钱,靠执行力赚钱的人只赚到了小钱。

 

大钱有多大,我不知道;但我知道,小钱是有上限的,一个人干不了多大事。

 

同样的一套方法,用在同样的一个项目上,有执行力的人喜欢单干,所以就自己干,每天自己发帖,做售前服务和售后服务,也许还会打包发货,等等。

 

靠脑子赚钱的人做法不一样,他不喜欢单干,所以他拉来了10人、100人,甚至更多人来为自己干,结果得到的却是10倍、100倍的回报。

 

很多情况下,同样的一个方法,不同的人去操作就可以得到不同的结果。

 

不要说一个方法没用,实际上,很多人都在用同样的方法,自己觉得这个方法没用,要么自己没有找到感觉,要么就是没有用对策略……

 

你喜欢单干吗?总之,我不喜欢。

 


 

 

王鸿章:有点不在状态

 

不知今天怎么了,在创作的过程中感到极其的痛苦……

 

你知道我现在码字是怎样的一种感受吗?感觉双手非常的沉重,键盘的按键也是如此,在我不断的码字的过程中,已经听不到之前那般噼里啪啦的干脆声,键盘的按键反而变得沉重许多。

 

一直以来,它就像第二个我一样,每天都在与我进行思想交流,只不过今天,它变得沉默许多……

 

我想,应该是我出了点问题。

 

是我的精神状态不太好吗?自我感觉状态挺好,所以,这不关系到个人状态的问题。

 

今天我在思考如何专注的去创作关于赚钱的文章,思来想去,我找到了解决的办法……但是……我又要换一种形式去创作那些新的文章,相信不久过后,我的文笔又能进一步的提升了……

 

不,我想这不是文笔,这应该是表达方式,毕竟我已经很长时间没有用笔进行写作了,我每天创作的方式就是敲击键盘,通过电脑来进行创作。

 

我实在是太热爱文字了,自从我接触文案到现在,我手写了不知道有多少百万个字,我还记得过去我像疯了一般的练习文案写作……我的写作基本功就是从那时候练出来的。

 

为什么我说写作是技术活,要是一个人不勤快点,他不能每天写上几千个字,那么他永远也写不好一篇文章。

 

好的文章都是经过大量的练习之后创作出来的,还有很重要的一部分是经过不断的修改而创作出来的。

 

人们喜欢阅读对自己有帮助的信息,人们喜欢阅读有价值的信息。但是,我们不能向人们讲故事,我们也不能够和他们讲道理,我们能够讲的只有我们的真实经历,我们的个人案例或是别人的案例……通过这样的一种方式来刺激他们的欲望……

 

也就是说,我们要对人们描绘他们想要的场景。

 

人们对什么样的场景感兴趣?我们就要使用什么样的案例来写我们的文章,在人们阅读到这些文章时,准确的说是阅读到这些案例时,他们内心的渴望也就被激发了……想要获得同样的效果该怎么办?很简单,通过文章下方的联系方式与我取得联系就可以获得。

 

一个案例就是一个卖点,这个卖点就是诱惑潜在客户添加你微信的诱饵,你知道你潜在客户对什么感兴趣、他们想要得到的东西是什么吗?

 


 

 

王鸿章:一切都是可以靠借的

 

为什么我这么热爱写作?

 

因为,当我写的文字多了,我发现的秘密也就多了。

 

这些秘密,不仅仅是在写作上的秘密,它还包括人性方面、市场方面……

 

在这个世界上,已经为我们准备好了许多资源,这些资源我们都可以借,我们可以通过向人们借资金、借智慧、借人才、借技术、借但凡能够借到的东西,都可以加快我们成功的步伐,为什么说成功的捷径就是与人合作?

 

凡是想要通过自己来创造一切的,你说你需要花多少时间才能做到这一点?

 

但是,“借”不同,只要你找到那些拥有你需要的资源的人,向他们借用你所需要的资源,你就不必花太多的时间来自己打造和创造,你直接借用,直接使用,直接获得效果,这就是成功的捷径。

 

你所需要做的就是通过你的智慧,将你所有借到的东西组合起来……你知道如何组合那些所借来的资源吗?这也是我为什么如此热爱写作的原因,准确的说是迷恋写作,每天写6000-7000字……

 

通过创作文章,我知道该如何运用素材,将哪些素材运用在那个地方。

 

事实上,你所需要做的就是搜集所有你能够借到的资源,然后通过你的智慧以创作文章的形式将这些资源组合起来。

 

如果你没有资金,你就借用资金;如果你没有智慧,你就借人;没有人才,你就借用人才……当你将这些都组合起来时,你也就拥有了一个公司、一个团队,你就可以通过他们来创造10倍、100倍,甚至更多倍的价值!

文:公众号, 王鸿章

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