营销成功最重要的因素,真正赚钱的核心秘密

 我爱网赚博客   2019-05-16 08:54   107 人阅读  0 条评论

王鸿章:营销成功最重要的因素

 

营销成功的关键因素是什么?

 

是你的目标市场。

 

如果你想让自己的营销方案和文案获得成功的话,你必须花更多的时间去了解你的潜在客户……

 

还记得我在《两步自动赚钱术》当中所提到的吗,要是你想针对潜在客户们制定出一个吸引他们的诱饵,你必须了解你的潜在客户,他们对什么感兴趣?他们想要得到的是什么东西?

 

我也说过了,凡是那些懒人,不想付出点什么就想要得到回报的人,这些人不适合学习思维,不适合学习营销,更不适合赚大钱!

 

尽管你是与人合作,你也需要了解对方想要的是什么,当然了,人家想要的是利润。但是,单单只有利润这么简单吗?

 

想要吸引潜在客户,你就需要了解什么是他们感兴趣的,他们想要得到的是什么。

 

很多人不知道如何引流,其实我已经用几十篇的文章来讲述引流的问题了,而那些看过文章的人,我想应该也能学会如何引流了吧?我想应该已经学会了。

 

但是,学会是一回事,做到又是另一回事。有些人热爱学习,他们渴望学习那些别人所不知道的秘密,不过学习之后却又不付出行动,这又有什么用呢?

 

你想要让自己的营销方案获得成功,想让自己的广告文案获得成功,你需要花时间去了解你的目标市场、你的潜在客户,你需要知道潜在客户们想要得到的东西是什么……他们想要获得哪些好处、他们想要解决哪些问题?

 

营销成功最重要的就是:研究!你要尽可能的去了解你的潜在客户,你对他们了解的越多,你的营销也就越成功。

 


 

 

王鸿章:免费付出得到的是什么

 

为什么我始终强调不求回报的为人们释放价值?

 

你有思考过这个原因吗?又或者说,你是否理解我为什么要这么做?

 

其实原因很简单,我之所以免费为人们提供对他们有帮助的信息、具有价值的信息,是因为我想获得对我的信息感兴趣的读者……

 

这就是免费的秘密。

 

有些人免费发布有价值的文章是为了什么?有些人免费出版对人们有帮助的书籍又是为了什么?有些人为什么会对人们提供免费的服务?你有思考过这些问题吗?

 

这些人之所以免费,就是想要通过这样的方式来获得那些对自己的产品、服务、信息感兴趣的用户,将他们吸引过来,然后打造自己的客户数据库!你拥有客户数量的多少,决定着你即将拥有多少的财富。

 

有些人一上来就向别人卖东西,向别人说“买我的东西吧,我的东西可以帮助你得到某些好处、或解决某些困难。”你认为这样可以卖得出去吗?可以,但卖出去的可能性非常小。

 

所以,为什么不先试着向别人免费提供,测试一下人家对你的产品和服务或信息的需求怎么样呢?如果你免费的东西都没有人感兴趣,更不要提付费的东西了。

 


 

 

王鸿章:我们的人生是由什么决定的

 

这个话题主要说的是关于赚钱有关,所以别误会,我不是在和你谈人生。

 

我想和你谈论的是,如何通过做某事来决定你人生的发展、你会因为哪些因素而改变自己的思想、做法……

 

事实上,原因很简单,如果你想过一个有目标的人生,而不是迷茫的人生,你只需要在一开始,找到自己所喜欢做的事情……

 

当你找到了自己喜欢做的事情、当你找到了自己感兴趣的事情,接下来你需要做的是,不断的搜集这方面的资料、书籍、信息、故事、案例,不断的将与这方面的一切信息都搜集过来,每天不断的阅读、学习、做笔记,并付出行动……你能为此付出行动吗?

 

要想拥有什么样的人生,要想达成什么样的成就,你就应该多阅读这方面的书籍、案例、故事和资讯。你想成为一名出色的商人?你对不妨买下商业杂志、商人自传、以及关注各种不同行业领域的商人。你想成为一名出色的作家?你喜欢写作哪一方面的文字?然后找到那些创作领域的作者、书籍、自传、并将其通通买下来。

 

在赚钱方面更是如此,你想在哪个领域里赚钱?如果你知道自己想在哪个领域赚钱,你就应该找到你所有赚钱的同行,找到他们的广告和电子书、找到他们的故事与案例,找到所有与他们相关的、能够让潜在客户做出回应的信息!

 

这些不是一次性的操作,而是终身的操作……只要你一直在该领域发展和赚钱,你就需要不断的重复做这些事情。

 

你想成就什么样的人生,你就搜集什么样的信息,而你的人生就是由这些看似简单的重复操作而决定的。

 


 

 

王鸿章:金钱玩家

 

营销当中有一句话是这么说的“选对池塘钓大鱼。”

 

“大鱼”指的是什么?大鱼指的是你的潜在客户,你的大客户!

 

你的选择比你的努力还要重要十倍!如果你一开始进入市场,选择的是为穷人服务,为穷人提供对他们有帮助的信息,你吸引的都是穷人……为穷人服务,你也将会变得越来越穷。

 

穷人的问题是什么?他们想学习技术。对于一个专注于学习思维和操控别人为自己工作和创造价值的你来说,你有什么技术可以教给他们?而且,他们的问题不是只有几个问题这么简单,而是有156467个问题(意思是有非常多的问题)。

 

现在,我们来到有钱人这边,我们称他们为“金钱玩家”。我们专门为有钱人提供对他们有价值的信息,我们只为有钱人服务……我们将会得到什么样的一种结果?结果是,我们也变有钱了。

 

有钱人喜欢买各种各样对自己有帮助的资料信息,他们需要灵感,他们需要能够给自己的生意带来更好效果的方法!而穷人呢,谁会在意这些呢?他们只想学习技术,然后立即工作,立即赚钱。

 

所以,在一开始选择市场的时候,一定要选对市场,而且专门选择有钱人的市场,这个市场的人越有钱越好!

 

话说回来,只有选对一个鱼塘,你才能够钓到大鱼!一条大鱼胜过于10条或20条、甚至是30条小鱼,同样的努力付出,获得的回报却是不同的,既然是这样,为什么不选择从一开始就钓大鱼呢?

 


 

 

王鸿章:疯狂奉献价值是一种习惯

 

习惯也就只有两种,一种是好的习惯,一种是坏的习惯。

 

只不过,一个人身上坏的习惯居多,好的习惯较少。

 

要是一个人懂得付出和感恩,那么他不管在哪,他都会为人们奉献出具有价值的信息,或是为人们创造出具有价值的信息,而这些人都是非常受欢迎的。

 

一个习惯释放价值的人,在他上班时,他会疯狂的为老板付出、为老板创造价值;当他出来创业时,他继续为自己的潜在客户们释放价值,不断的免费为人们提供对人们有价值的信息。

 

一个习惯索取的人……这个我就不说了,人们免费送点什么,这些索取者的第一反应就是冲上去,能够免费领取多少就多少。

 

为什么网赚论坛里大部分都是骗人的,而网赚论坛却还一直存在?只因为有人想要得到免费的教程,所以网赚论坛就一直存在。

 

有市场,就有项目……人家的项目就是释放免费的教程,然后再加入一些收费的教程,如果想要得到收费的教程,就需要支付198298398vip会员费……还有,页面的一些广告板块出租,这就是人家的赚钱项目

 

只可惜,很多人只看到了别人免费提供的教程,却看不到人们是靠什么来盈利的。

 


 

 

王鸿章:真正赚钱的核心秘密

 

过去我是不是说过,赚钱就是靠大量的执行力加信息差?

 

有些人(例如我),只在一个地方发布自己的信息,而你却可以将这些信息复制到其他的地方,例如论坛、贴吧、博客、app等等之类的地方,这么一来你也就获得了这个人本来该获得的流量……

 

只要这个人发布的引流信息是有效的,你将他的信息复制发到其他的地方,这些信息同样有效,同样能够给你带来效果!

 

赚钱的核心秘密是什么?核心秘密就是广告加上大量的执行力。

 

但是,请等等,你需要做到的是专注,你要专注于一个地方推广……

 

所以,你需要找到另外一个潜在客户聚集的地方,然后每天在该地方疯狂的更新1000-3000贴,从早上起床开始,就疯狂的更新到晚上睡觉,让你的帖子完全的占据在该地方的置顶为止下方处。

 

只要能够保持做到这样,效果几乎和付费推广差不多。

 

你也知道了,执行力是非常关键的,如果你想赚钱,你又不愿意去执行的话,那就不必谈赚钱了。当然,如果你付钱让别人为你这么做也可以,只不过,在你没有经过测试的情况下,你放心让人家为你这么做吗?

 

我知道,这些都是你的心理。

 

不过也请你放心,既然别人发布的引流信息有效,那么你使用起来之后,同样有效,问题是,看你愿不愿意在自己没有操作之前就付钱让别人来为你做这件事情了。

 

你知道大量的推广是为了什么吗?你知道的,是为了获得潜在客户,但是以长远的眼光来看,是打造自己的客户数据库。

 


 

 

王鸿章:你越在乎什么就越失去什么

 

有钱人赚钱的捷径就是花钱打广告,穷人赚钱的捷径就是免费推广……

 

有钱人通过钱来赚钱,投放广告有没有效果很快就可以知道;免费推广虽说是很安全的,但需要长期的不断推广,每天推广1000-3000帖,穷人熬的就是时间。

 

你越是不在乎钱,你越是敢做,你也就越容易赚钱;你越是在乎钱,越不愿意花钱,你就越赚不到钱……赚钱的前提就是先学会如何花钱,将钱花在哪里?

 

同样的旅程,有钱人出行选择坐飞机,穷人选择坐客车、坐火车,同样的距离,有钱人几个小时之后就到了,穷人第二天,甚至第三天才到。

 

有钱人总是在乎时间而不在乎钱,所以他们有钱没时间;穷人不在乎时间只在乎钱,所以他们很有时间却没钱……但穷人熬得起时间。

 

当你哪天不在乎钱了,干吧,想做点什么就花点钱去测试,有没有效果,你很快就知道了。成功最快的方式是什么?是失败。只有你知道了什么样的方法有效,什么样的方法无效,你才能够进行测试第二个方案,通过这样的方式不断的进行测试,直到自己成功为止。

 

花钱买的就是时间,如果你连承受亏本的心理都没有,如果你连损失都承受不起,你也成不了多大事。

 

要想获得多大成就,就要挑战多大的困难,要想获得更多,你需要付出的也就越多。

 


 

 

王鸿章:我是如何筛选粉丝的

 

首先,你需要知道,获得粉丝的前提是,免费向人们提供对他们有帮助、或他们感兴趣的信息。

 

事实上,我就是这么做的,在《两步自动赚钱术》当中,我已经详细的向你解释我是如何操作的,现在的你是否还记得呢?我希望你是记得的,最好是记得一辈子。

 

筛选粉丝的过程很简单,我在好几个媒体平台上发布文章,这些文章对我的潜在读者来说是比较具有价值的(我认为有价值),经过长期不断的发布文章,慢慢的获得了许多的读者关注……这些读者,只是一些平时比较无聊的粉丝,意思就是觉得有意思就关注,以后基本也不会有什么交流。

 

除了那些因为无聊而关注的粉丝,还有一部分粉丝认可我所发布的文章信息,然后他们选择添加我的微信和关注我的微信公众号来获得更多的信息……

 

接下来,在我长时间不断的更新朋友圈和更新公众号,有些粉丝经过每天阅读我朋友圈和公众号里的信息,他们进一步的认可了我的智慧,然后,他们愿意花钱向我学习与交流。

 

以目前的情况来看,我就是这样筛选粉丝的,步骤很简单,没你这么复杂。

 

你也可以模仿我这么做,但有点你必须要清楚,困难的地方就在于不断地免费为人们奉献对他们有帮助、或他们感兴趣的信息,最困难的地方就是这里了。要是你下定决心这么做,我相信你也可以做好的。

 


 

 

王鸿章:赚钱的思维

 

赚钱首先需要的是找到一个目标市场吧?

 

找到目标市场之后,接下来你需要针对这个市场创造出一个能够给他们带来好处、或解决问题的解决方案。

 

一个解决方案就是一个卖点,一个卖点就是一个项目。

 

好了,在你拥有了一个项目之后,接下来就是每天往死里干16-18个小时,疯狂的干1年!

 

但是,请耐心等一下,不要这么着急……我的话还没有说完。

 

你不要一个人干,而是招几位客服为你干!你可以找2-3位,也可以招5-10位,随便你。

 

我的建议是,先招一位客服来干一个月,如果这个月有效,那么第二个月再招几位,如果第二个月又有效,那么第三个再招几位……第四个月、第五个月都是如此,月月循环,日日疯狂干16-18个小时,持续干1年!

 

人多力量大,你自己一个人一天做不了多少事,让几个、十几个,或者是几十个人来为你做这些事情时,能够做的事情就多了。

 

一个人每天能够搞到20-30个潜在客户,那么十个人每天就能搞到200-300个潜在客户,前期虽然付出的代价会大点,但是以长远的眼光来看,数据库打造起来了,那些代价又算些什么呢?

 


 

 

王鸿章:赚钱的模式

 

简单点说,赚钱就是获得潜在客户,然后把产品和服务卖出去,就赚到钱了。

 

但是,获得潜在客户是一件令人头疼的问题,对不对?

 

一个公司要是能搞定潜在客户,这个公司就可以走的更远,发展的更大;要是一个公司搞定不了潜在客户的问题,这个公司早晚死翘翘。

 

所以说,客户是多么的重要啊!只要你手上有客户,你就可以决定一切!我不知道你是否了解国外的营销,国外有一种职业是:名单经济人。

 

什么是名单经纪人呢?名单经纪人的工作就是负责搜集客户的名字、电话、地址,他们手上有你想要的客户数据库!所以名单经纪人在国外很受营销人和公司的欢迎。

 

那么,如何搞定引流的问题,如何获得潜在客户呢?

 

这是一个简单的问题,你只需找到你的同行即可。你的同行通过什么样的方式来宣传自己的产品和服务呀?他们是不是通过直接投放广告的方式来获得潜在客户?或者是通过电子书传播的方式来获得潜在客户?

 

研究同行是你需要学习的商业竞争当中最重要的一件事情,就和你研究你的潜在客户一样!

 

当你知道了自己的同行是如何引流获得潜在客户的,接下来你需要做的就是模仿他的做法,准确的说是模仿同行那些有效的方法,过滤掉那些无效的方法。

 

除了引流方面,还有售前咨询方面,还有成交方面,你通通都要进行筛选与过滤,将那些有效的使用到自己的生意当中。

 

接下来,你要研究自己的同行是通过什么来实现盈利的,他们是卖产品、还是买服务呢?他们的产品和服务分别是多少钱?好的,当你明白了这一切之后……

 

开始行动吧!将你所有在同行身上偷过来的东西运用起来吧!

 

你需要测试哪些方法有效,哪些方法无效。那些有效的方法,你只需不断的放大、放大、再放大……如何放大?请参考《赚钱的思维》即可。

 


 

 

王鸿章:牛逼软文是如何练成的

 

我越来越喜欢将软文提到嘴边,我开始喜欢谈论软文……

 

之所以了解到软文,只是因为我每天写的文字多了,释放的价值多了,慢慢的,我对软文也有了一定的理解。

 

事实上,我并没有花时间去了解软文,我之所以知道自己在写的这些内容算是软文,是从别人的口中得知的……实际上,是从别人在我的文章下方评论中得知的。

 

如何练就一手牛逼的软文?

 

很简单,如果你一直以来都在关注我,我想你应该也知道我这个人每天对自己的要求是什么了……过去我要求自己每天写1万字,可是……该死!我现在每天只能创作出6000字左右的文章。

 

你也知道了,我的创作能力就是在每天创作6000字文章当中练出来的。

 

我创作文章不是一次性写6000字,一次性创作6000一篇的文章废话太多了,不是自己创作不出来,只是废话多的文章效果不大。所以,我现在反而将自己的创作字数减少的350-800字之间,尽可能的控制在1000字以内。

 

牛逼的软文就是通过不断的创作文字,不断的免费向人们释放出对他们有价值、或他们感兴趣的信息,每天重复如此,一日不可间断……

 

试着想想看,一年365天,你每天创作5000字,坚持一年,你能够创作出多少文字?

 

答案是:365×5000=1825000

 

这个数字相当于9本书籍里的文字数量,一年写9本书,对你来说感觉还不错吧?

 

在一年的时间里,能够写出一百八十万字的人非常的少,可以说在网上赚钱的人当中,百分之八十(我猜的)的人都做不到这一点。要是你想练就一手牛逼的软文,你不得不从每天写5000字开始,而且是以免费为人们提供对他们有价值、或他们感兴趣的信息开始……并且……一日不可间断!

 

水滴石穿,非一日之功。

 

如果一个人不喜欢动脑,那还可以原谅;如果这个人连执行力也没有的话,这个人也就废了,没得救了。

文:公众号,王鸿章

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