“自带流量”的京东,把家电专卖店店主推到行业风口

 我爱网赚博客   2019-08-08 08:01   55 人阅读  0 条评论

“京東家電品牌是自帶流量的,這是我加入京東家電專賣店體系後最大的感受,也是我的專賣店生意越做越大的重要原因!”河北唐山市曹妃甸區京東家電專賣店店主田宗良近日在參加新京報主辦的“家電下沈新勢力”沙龍時的這壹席話得到滿場喝彩,也成為本次論壇上令人印象最為深刻的金句。本次論壇聚集了行業協會領導、市場專家、家電品牌代表和渠道商代表,重點探討家電行業在下沈市場的發展前景和路徑。

躊躇滿誌的田宗良(右壹)計劃明年再開更多京東家電專賣店

以縣鎮村市場為代表的下沈市場正在成為家電行業新的增長點,而京東家電專賣店則正是激活這片藍海市場的重要創新模式,全國12000多家京東家電專賣店的店主們,正與田宗良壹起,通過自己的勤勞拼搏為下沈市場的繁榮貢獻自己的壹份力量。他們背靠的,正是“自帶流量”,以22.7%的份額位居中國家電市場全渠道單體零售商第壹名的京東家電(數據來源:中國電子信息產業發展研究院《2019上半年中國家電市場報告》)。


“自帶流量”並且占據全渠道最大市場份額的京東家電給了下沈市場創業者最大的支持

在與京東合作開設京東家電專賣店之前,田宗良主要經營以手機為主的3C數碼和運營商業務,從2009年開始創業,趕上了從2G、3G到4G的黃金時代。但2017年-2018年手機行業進入了低谷,田宗良的生意也受到了很大的影響,急需尋找新的增長點,這個時候京東家電專賣店的招商廣告進入了他的視線。抱著試試看的心態,田宗良聯系了京東家電專賣店的招商負責人,溝通之後發現正好符合自己拓展品類的需求。雙方溝通效率非常高,只用了十來天時間就完成了所有合同手續,說幹就幹,田宗良將自己原來的手機專賣店改造成京東家電專賣店,正式加入了京東家電專賣店體系。

田宗良耕耘3C線下店多年,深知做傳統家電賣場是沒有出路的。他坦言,當初之所以對合作沒有猶豫,主要是是因為看好京東這個品牌,並且看到京東家電給到合作夥伴的資源是整合好的,店主只需要借助京東這個品牌就能馬上上手運營,這是其他任何平臺無法提供的獨特優勢。開業前田宗良算過細賬,曹妃甸區人口大約30多萬,當地家電賣場算上他的新店共有8家,其中本土連鎖家電賣場唐百電器和蘇寧易購的店實力較強,面積在2000平米以上。剩下幾家屬於本地傳統家電賣場,既有夫妻店,也有規模較大的小型商廈。開業前田宗良給自己定了個目標:論品牌,京東家電比蘇寧易購強,所以自己的目標就是首先趕超當地的蘇寧易購店,這家直營店壹年的營業額是1000萬。家人朋友當時都覺得他的這個目標有點吹牛,但是他很快就用數據打臉了所有的懷疑:開業僅壹年,田宗良的第壹家京東家電專賣店銷售額就突破了1200萬,不但遠遠地甩開了當地的傳統家電連鎖店,也超越了當地的蘇寧易購直營店,實現了第壹個目標。目前他正在為實現第二個目標,也就是單店銷售超越當地最大的唐百電器而努力。這讓田宗良感觸特別深,在當地經營了20多年的品牌,為什麽能夠被自己這個初來乍到的小店比下去?顯然,這就是互聯網時代品牌賦能的力量。

田宗良的第壹家京東家電專賣店在2018年5月開始試運營,開業之前按照京東家電的規範進行了兩周時間的裝修。裝修期間現場負責人告訴他壹個匪夷所思但充滿驚喜的現象:招牌上的“京東家電”剛粉刷好,每天就有十幾撥人進店問“什麽時候開業?會賣什麽家電?”田宗良當時激動壞了,他幹3C行業將七八年了,從來沒有遇到過這樣的情況,這給了他十足的信心。更多的驚喜接踵而來,開業之初,店裏擺樣的品牌只有七八個,商品數量也很有限,但壹開業就賣到爆場,大大出乎所有人的意料。復盤討論原因,為什麽會有這麽多消費者在開業前就這麽關註他的店,又是什麽原因導致在沒有充分宣傳和準備的前提下賣到爆場?田宗良和他的生意夥伴最終得出的結論是:京東家電品牌自帶流量,並且在消費者心目當中具有非常高的美譽度和口碑。在後續的經營中田宗良做了很多市場調查,所接觸到的客戶群體很多都聽說過京東家電既便宜又能保證是正品,但由於自己不會上網或者對網絡沒有充分信任感,壹直沒有真正在京東買過家電,現在有了田宗良所開的京東家電專賣店,他們終於可以體驗家電網購,享受到京東家電的低價行貨正品優勢。

京東品牌自帶流量的優勢其實來源於消費者對京東家電的信賴,有了這份信賴做背書,田宗良的生意壹路節節走高,經營壹年多以來,每月銷售額基本都能達到100萬以上。為進壹步擴大規模,田宗良在今年又開了兩家新店,經營效益同樣非常好,這讓他對行業未來非常有信心,明年還計劃要再開新店。

談到未來,田宗良認為現在正是家電渠道下沈的風口期,結合京東家電線上的優勢,還能把線下規模做得更大,把單店效益做得更好。他相信,自己和其他店主壹定能在家電渠道下沈的風口期把握住機會,實現更大的價值。

文:公众号, 戎马小社

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