如何判断自己的人群标签,是不是越来越精准

 我爱网赚博客   2019-08-11 08:23   46 人阅读  0 条评论

先对本周的内容,做个复盘。


第一天的课程,讲了为什么淘宝能100%判断你是虚假交易,因为淘宝真正看的是买家,就是刷手或者所谓的老顾客,这些人要做到尽善尽美是不可能的,商家能通过技术去规避风险,但是刷手端很难,刷单现在也是违法的,建议大家给戒了。


第二天和第三天的课程,分别聊了店群1.0模式和店群2.0模式,在行业里吹嘘不开车/不钻展的捡钱玩法,甚至有些服务商打出免费代运营的旗号,本质上就是借了你的店做店群。


店群1.0已经被阿里封杀,店群2.0目前还活着,但是见仁见智,只能说现在店群2.0模式,目前还是在盈利阶段,可以听【第367讲】和【第368讲】大致了解一下店群到底是怎么回事。


第四天的课程,讲了如何用直通车定向的上坡玩法,打爆手淘首页流量,9月左右定向会下线,但是很多的底层原理还是应该学一下的,可以听下这节课。


第五天的课程,我强烈建议去听,说的是为什么今年的淘宝这么难做,你可能会觉得搜索也做不起来,首页也做不起来,还伴随着各种违规,其实今年有很多人放弃淘宝,去做其他渠道了。


366讲: 在整个流程中,还有一个细节维度也是非常容易被判断刷单的维度,你知道是哪个吗?

1.判断维度是,刷手复制关键词,我们知道,淘宝能监控到所有的搜索行为,当你给刷手任务,刷手往往都很懒,直接会把关键词复制过去。


2.一旦复制黏贴后,淘宝是能监控这个行为的,所以复制关键词,一定就是刷单的,通过这个简单的小细节,就有90%的概率能抓到你刷单。


367讲:如果新店要冲钻,能不能用淘客冲钻?为什么?

1.不能,现在淘客的接店门槛很高,最低要求C店一皇冠起,而且大部分渠道,甚至只接天猫店,所以现在能走货的渠道要求都比较高。


2.如果是一家很小的店铺,根本跑不动,所以也没必要浪费资源,其次,业内也有很多诈骗事件,都是一些小卖家,在淘客帮他跑了很多单之后,卖家把钱赖掉人不见了。


368讲:你觉得,店群的模式属于正规玩法吗?走得远吗?

1.阿里的态度是,因为每天上几千个产品,严重浪费淘宝资源,所以1.0模式被封杀了。我们在做一件事情时要思考,这件事究竟有没有解决市场问题?


2.比如我们做的内训班,解决的问题是如何少走弯路,把淘宝店做好,又比如代运营,也是帮助很多品牌在淘宝/天猫把营销做好。


3.思考一下,店群有没有市场解决问题?想明白这个问题,就能大概判断这个店群能不能做,能做也就是短线去捡漏。


4.我觉得不能长久做下去,因为店群没有解决市场问题,市场上有这个产品,只不过可能供应不足,在短时间内,解决了信息不对称问题,只是捡了个漏。


5.更多的可能还是投机倒把,只不过是把人家店铺里的东西,上架到你的店里,人家卖20你卖30,就捡了个漏而已。


369讲:如何判断自己的人群标签,是不是越来越精准?

看点击率就行,可以观察直通车创意图的点击率和点击量有没有增长,如果点击率增长,或者点击率高于类目点击率在持续增长的,说明人群越来越精准。


如果发现点击率一直在跌,可以判断人群会越来越不精准,高于类目点击率的主图,一定要放到银河素材中心,让淘宝给我们更多的展示机会。


370讲:现在的搜索渠道,已经不是纯获客渠道,一部分功能已经变成老顾客维护渠道。所以在实际运营中,回购率高的类目和回购率低的类目,会有不同的打法,你知道是什么吗?

回购率高的行业类目,客户会变得越来越不容易流失,如果你正在做一个回购率比较高的类目,现在搜索的变动对你是有利的,你的复购率会变的更高。


如果是回购率低的行业,就要想办法提升复购,一定要围绕着你店铺的某类人群,横向布局你的产品线,产品线越长,能触达的客户就越多。 


比如卖风格小众的男装,这个店铺可能只有两款T恤,所以回购率不是很高怎么办?你要相似的风格去打一系列的品类,要卖T恤、卖牛仔裤、卖卫衣、卖夹克衫等横向布局。


当我以后想要买一条牛仔裤的时候,因为之前在你这买过T恤,所以你的牛仔裤的权重,会在我这优先展现。

文:公众号, 大王真

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