美容院的年度目标分解到这一步就有结果

 我爱SEO优化   2020-01-15 09:57   130 人阅读  0 条评论

美容院的年度目标规划要么做不出来,要么做出来了完不成,老板很恼火,团队很挫败。

这不是要不要干的问题,这是如何干好的问题。老板一定要笃定的干好这件事,确保企业不跑偏,不停滞。

年度目标规划分解到最后:每个员工都非常清楚的知道:

每个月的业绩
成交多少个顾客
卖哪些品项
每个月的重点工作
他做到了有哪些收获

你甚至可以分解到每一周每一天该干什么。

昨天我们也是把我们自己企业的年度目标规划,以及20家核心店家的年度目标规划分解到每个月。

美容院的年度业绩目标规划是如何分解完成的呢

平衡年度业绩目标做分解

美容院年度目标规划分4个阶梯:

保底年度业绩
平衡年度业绩
挑战年度业绩
冲刺年度业绩

通常根据:平衡年度业绩做目标分解。美容院计算出保底业绩目标,就是美容院的生死线,老板提出:利润诉求,根据利润诉求计算出:平衡业绩目标,挑战业绩目标,冲刺业绩目标,达成不同阶梯的业绩目标,奖励不同。

匹配品项

美容院想要达成多少的年度业绩目标,需要可以支撑这个目标达成的品项。

美容院有拓客的品项,留客的品项,升单的品项,锁客的品项,每个品项承担不同的作用。

品项简单来分:

常规品项:做普及率
大项目:做利润做消耗

把2020年主推的品项分层分类,分到每个时间节点。有了支撑业绩达成的品项,就像战士打仗有了枪支弹药,才能打胜仗。

美容院老板每年年底也是最忙的时候,赶场的参加各个品牌的年会(zhuanqianju.cn),年前选好枪支弹药,武装团队,年后才好干业绩。

规划全年的营销活动

企业年度目标的达成是靠会议的推进,规划出全年的营销活动。

营销活动包括:

营销主题
营销方式
业绩品项
业绩目标
培训学习
文化建设
顾客活动

美容院的月度营销活动主题:

1月新春送福
2月开门红
3月女神节
4月团建
5月美容师节
6月冬病夏治
7月顾客盘点
8月亲子游学
9月重阳节
10月年底大冲关
11月双十一嗨购节
12月感恩答谢会

美容院的年度目标分解到这一步就有结果 美容院的年度目标分解 美容院 第1张

美容院年度平衡业绩目标分解至季度,月度

2020年全年四个季度:

一季度:1-3月份
二季度:4-6月份
三季度:7-9月份
四季度:10-12月份

根据营销活动的时间节点匹配业绩比重,通常10-12月为冲刺季度,前面比重压的多些,留出充足的时间挑战冲刺:年度挑战业绩目标或冲刺年度目标。

匹配机制,制定年度季度月度日考核,签订重要人员目标责任书

年度目标分解至月度,团队每个成员根据自己的层级计算出自己的年度业绩。

最好的机制:
员工清晰的算出:
自己干了多少活
拿了多少工资
拿了多少奖励

誓师大会

美容院把奖励机制做出来,放假之前开誓师大会,奖励过去一年的优秀员工,布达2020年的奖励机制,公众承诺,企业就走向自运转。

在年度目标推进执行的过程中:月度复盘,及时纠偏改善问题,企业就月月年年增长。

总结:美容院的年度目标规划确保企业的:利润管控业绩目标达成,及时纠偏,月度复盘,实现美容院的自运转。

文:朱传燕

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