社交电商和跨境电商,电商平台的新物种好不好做

 我爱网站建设   2020-01-17 09:07   90 人阅读  0 条评论

最近几年,淘宝增速放缓,其中有个很重要的原因是,现在消费者买东西,不一定非得去淘宝了,他可以去别的平台买,可以在朋友圈里买,淘宝的流量自然就被稀释了。但对我们商家来讲,你也不见得非得服务国内消费者,别国消费者能服务一下吗?今天我们就来聊一下,社交电商和跨境电商的现状。

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我们先看社交电商,这也是近两年非常火的一个赛道,你会听到所有人都在谈论社交电商,其中以云集、贝店、爱库存、环球捕手这类为代表,发展得很不错。


还包括今年突然发展起来的淘集集,但是淘集集发展起来后,突然就阵亡了,因为烧了大量的钱去补贴市场。


但是,很少有卖家在云集、贝店、爱库存、环球捕手这类平台上捞到好处(zhuanqianju.cn),原因是这一类的社交电商平台,根本就不适合大部分的淘宝卖家。


以云集平台举例,其实吸引的大部分都是宝妈,也就是说云集这类平台,做的事情就是把微信里的朋友圈,微信里的粉丝、朋友做变现。


所以云集左手提供了货源,右手又有很多宝妈,把好的货匹配给宝妈,让宝妈在自己的微信朋友圈里去卖,挣一些零花钱。

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但是,你的产品能够上云集这一类的平台吗?答案是很难,因为这类社交电商平台,基本只接受品牌产品的合作。


原因很简单,卖货的宝妈本身销售能力就比较弱,你觉得是一个有品牌的东西好卖,还是一个无品牌的东西好卖呢,那肯定是有品牌的好卖。


所以云集在选货上,基本不会选择没名气的品牌,除非有巨大的价格优势,因为云集也需要靠品牌,让宝妈能够带动货,这样才有意义。


而且这类社交电商平台,本身也缺C端流量,其流量并没有多到像淘宝一样可以卖,淘宝是一个买卖流量的平台,云集还没有到能够卖流量的地步。


社交电商平台跟淘宝是完全不同的物种,云集提供货给宝妈卖,淘宝提供了平台,卖给你流量,卖给你顾客,这是完全不同的商业逻辑和商业模式。


所以这类社交电商平台,基本捞不到好处,除非自己运营你的老顾客,然后用云集上的货源,给你的私域流量做变现,但是并不能帮你多卖货。

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接着看跨境电商,跨境电商的发展势头还是非常凶猛,但是跨境电商对选品非常讲究,你可以下载LAZADA或者虾皮看一下。


跨境电商对品类是很有讲究的,有些产品在东南亚能卖得动,但在别的国家就是卖不动,所以做跨境电商要解决的第一个问题是,什么样的产品卖到什么样的国家?这个国家适不适合你的产品?


相比支付、物流、语言这一类的问题,已经越来越方便了,物流方便到你要发一个订单,直接寄到上海或者青岛的保税仓,直接由保税仓发货。


在运营上,首先要学习每个平台的规则,我们内训班在2020年也会开始更新跨境电商的课程,并且我们也有一些跨境电商的业务操盘。

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在外面转了一圈之后,你会发现,其实淘宝还是最靠谱的平台,流量相对稳定的平台,也是世界最大的平台。


来看一组数据,中国2019年GDP增速在6.2%左右,社会消费品零售增速在8%左右,但是网上零售增速在20%。


淘宝全部跑赢大盘,淘宝每年的增速GMV大概在25%-30%以上,因为淘宝没有之前200%-300%这么大的红利增长,所以你会觉得难做。


2020年淘宝还有没有机会?答案是,淘宝依然是国内最好的土壤,平台增长依然是GDP的5倍以上。


虽然没有之前这么凶猛地增长,但依然是国内增长最快的平台,如果你要创业,淘宝依然是你必选的一个平台。

文: 大王真

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