美容院如何操作大项目才能长久

 我爱创业网   2020-01-17 09:13   130 人阅读  0 条评论

美容院的业绩来源:

自销
店销
外带

常规普及项目美容院自己卖,特色项目厂家老师卖,外带项目专家操作专家卖,合理分配好业绩占比,分工协作,很容易做出业绩来。

现在美容院依赖心理很严重,自废武功,什么项目都指望老师专家来卖,自己只想分现成的业绩。这是很危险的做法。

一家店没有特色没有核心技术离关门大吉也不远了。做企业(zhuanqianju.cn):如逆水行舟,不进则退,所以要精进,时刻保持创业的激情,清醒的头脑。

你不想干的你不愿意干的总有人会想干、愿意干,到那个时候:不是你干不干的问题,是你有没有机会有没有资格再干的问题。

顾客总有大项目的需求,美容院也需要:高客单价高利润高消耗的大项目存在。

只是这样的项目嫁接到你的门店,如何长久的操作,是每个经营美容院的老板都要去思考清楚的问题。

厂家也好项目公司也好,他是站在:自己需求的立场来做大项目的运营,不是站在美容院长久健康持续发展的需求设计产品的销售路径。

我们公司也有两个品项的大项目:智能光子床深层滋养排毒营,2012年我们合作的光子床的厂方做会议营销出身,非常擅长:OPP会销,就有些忽略:产品的售后服务。我们就果断的终止了合作:虽然他的产品利润高,暂时可以套现市场的红利,后劲会明显不足。

他们要的是:机会下的大量的现金收入,不会在:产品的升级迭代,售后服务这些维度去投入。

我们现在操作的:智能养生系列已经升级到3.0版本了,形成了:一站式智能养生的健康解决方案

美容院如何操作大项目才能长久 美容院如何操作大项目 美容院 第1张


在这个过程中,你可以清晰的看到:厂方会站在自己的需求来做事,大项目公司亦会如此。

所以对于美容院嫁接大项目来讲避免两类心态的厂方:

干一票
只管收钱

如果拥有这两种心态:就是我们中国人的一个歇后语:兔子尾巴——长不了。没有长线的思维,干不出长线的事情。厂方可以随便起盘项目,你启动一个项目就会消耗一批你的顾客。

往深里讲:随便换项目,随便起盘项目,这样的项目没有根基,没有核心竞争力,只需要干营销,不需要在其他维度投入。卖不好在换,这也是:当下很多微商品项走入的:误区

以前有位医生告诉我:“人总是会误会了自己的擅长和不擅长。’在自己不擅长的领域里,因为只看到了些皮毛,就觉得简单,自己完全可以。相反,在自己擅长的领域里,因为很懂,才看到了更深处的困难和瓶颈,变的畏手畏脚觉的自己不行。做判断的时候,请考虑到这些。这个适用于所有的人。

如何操作大项目才可以长久呢?

用操作基础品项的思维

很多人对于这个答案一定很意外。操作大项目不应该用操作大项目的思维吗?美容院约好顾客,专家下来卖,卖完分钱。结果如何?

有结果比有道理更重要。大项目如果想要卖的长久:就得用常规项目的思维操作。

我们公司从2008年操作:深层滋养排毒营这个大项目,到目前为止每年排毒营的顾客呈现了逐年上升的趋势。就是源于我们用操作:基础项目的思维来操作排毒这个大项目。

站在美容院:长久健康持续发展的角度操作大项目,大项目才可以操作的长久。

成交模型:

拉新
转化
留存
裂变

大项目针对的都是美容院高端的A+,A客,B客,他们不但是美容院的A客,更是各个营业场所的A客。他们对于服务的品质,细节的要求,更高的信任成本。我们用基础品项的思维操作大项目就是用:最低的成本高效率高质量的完成大项目的操作。

排毒营的自销路径

美容院如何操作大项目才能长久 美容院如何操作大项目 美容院 第2张

第一阶段:¥159消化道导引术一次(2包酵素+光子腰带上下对流)
第二阶段:¥550肠道净化2周打卡送消化道导引术一次
第三阶段:¥980/6次消化道导引术送价值1980元轻断食一次
第四阶段:深层滋养排毒营

不是大项目难做了,是我们操作大项目的思维要改变了;不是大项目难做了,是操作好大项目需要更精细的分工,更落地的方法。

如果你也想操作好大项目,欢迎参加我们3月的:春季调理师特训营,我们会系统的分享每个阶段的销售话术,奖励机制,跟进的工具。

结果=方法+工具

文: 朱传燕

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