淘宝爆款打造,做好这几点就够了

 我爱营销网   2020-01-17 09:15   115 人阅读  1 条评论

打造爆款是每个淘宝卖家都少不了的一个话题,爆款是可以为店铺带来更多的曝光,还能为新款引流,做好打造下一个爆款的准备。但是打造爆款却不是一件容易的事情,像是选款、定价、推广等,每一步都是不可少,还要做好才能事半功倍的。

淘宝爆款打造,做好这几点就够了 淘宝爆款打造 爆款打造 第1张

 

【关于爆款的选款】

最简单的就是在淘宝上搜索相关关键词,按销量的降序排列,这样就能知道哪些款式是卖得比较好的;也可以到同行的TOP店铺中看看他们有哪些宝贝的销量比较高;还有一个就是“掌柜热卖”了,这里展示的都是直通车上的宝贝,所以有些宝贝的销量可能不是很高,但是通常都会有不错的收藏量,这些数据我们也是可以参考的。

虽然这几个爆款的选款方式简单粗暴,也比较保险,但是中小卖家还是要量力而行,因为自身的竞争力比较弱,大卖家卖得好不代表你卖得好,要做出一些差异化,或是选择相似的但淘宝较少的款式,这样可能更容易打造爆款。

 

【关于爆款的价格】

现在打造爆款,并不是说宝贝价格低就好,而且也不是所有类目都适合做低价引流;而且如果宝贝的sku价格相差太大,会让买家觉得你是在骗点击,所以要控制好价格。找到行业最适合、占比最大的价格区间,再根据自己的成本去定价,尽可能的避免先低价后涨价;然后还要突出折扣力度。

爆款的切记千万不可随意修改,否则对销量是很不利的。那么你可以尝试设置店铺优惠券、买家拍下后改价及清理库存后改价,不过如果你改价的话,千万要注意不要频繁修改,且以折扣的方式进行,这样的影响会比较小。

淘宝爆款打造,做好这几点就够了 淘宝爆款打造 爆款打造 第2张

 

【关于爆款的推广】

首先直通车推广的核心是关键词,所以我们首先要根据宝贝的搜索基调(zhuanqianju.cn),去添加关键词。可以通过生意参谋的市场行情获取行业的词表,然后根据宝贝实际情况,整理、去掉不相干的品牌词或其他词。对于中小卖家来说,最好是选择一些精准的长尾词,这样可以用更少的成本获得更多的曝光和点击。

接着就是要做好产品的内容,例如基础销量、主图、详情页、买家秀等,可以通过直通车去测图、测款,根据点击率去选出一个有爆款潜质的宝贝进行进一步推广。

接着开启直通车的精准匹配,慢慢加大投放力度,将宝贝卡到较靠前的位置去获取流量和点击。在高点击的情况下,是可以快速提升直通车的质量得分的;质量得分上去了,就可以降低我们的推广成本,大幅获得流量。

再通过一段时间直通车的稳定投放后,店铺的自然流量水平会较快得到提升,宝贝的权重也会随之增长,这样的话打造爆款就是指日可待的事情了!

淘宝客的话,可以通过团长活动找到一些比较有权威的团长型淘客,通常有V字标签的都是推广力度比较好的淘宝客去合作,然后再筛选出适合自己的淘宝客长期合作。

接着布局方面,选出店铺中适合做淘宝客推广或传播性较好的宝贝。做好数据分析和市场调研;明确推广文案;在推广时要关注每小时的产出情况,并做好后备计划;做好推广布局,在出单之后还要持续的开车引流、做日常淘宝客推广等。

【过时的爆款如何重新打造成爆款?】

往期的爆款是可以继续重新做爆款的,但不一定能赚钱,可能最多只是走点量,为店铺及新款引流,不可能会大爆。主要是看今年市场上是否已有大量同款,然后根据情况去做好定价、推广的投入,才能控制好成本。

首先结合自己的实际情况,选择是新链接还是老链接。新链接的话有新品扶持,但没有销量、评价和标签;老链接则有较多的销量评价,但爆发没有爆发过程,比较难获得手淘首页流量

建议首选老链接,毕竟销量、评价、标签、收藏加购等数据比新品的流量扶持是重要得到。

接着就是要找准推的时间。可以提前养着,前期流量不需要太大,尽量做精准流量不要大流量,等应季的时候再放大流量。

关于定价,建议尽量定的低一些,尽量和去年同价,不要加价;若有同款,价格尽量和他们持平,如果自己销量大会有优势;若没有同款,那就更好了,同行无理可图就不会再来竞争。

文:电商知识网

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