淘宝商家与抖音达人合作的3个模式解读

 我爱网站建设   2019-12-05 09:03   196 人阅读  0 条评论

其实,抖音已经过了草莽时代,已经不是那么简单可以一夜爆红的地方了,现在玩抖音,也需要精耕细作,粗糙的视频已经没无法获得流量,短视频必须也有高质量,对于我们商家来说,想获得抖音的流量,无非两种方式,第一种是找达人合作,第二种是自己做,今天我们先聊第一种找达人合作。

淘宝商家与抖音达人合作的3个模式解读 淘宝商家 抖音达人 第1张

找达人合作,在抖音有三种方式,第一种是纯佣,第二种是KOL单独定制短视频,第三种是帮你直播带货。


先说纯佣合作,先要找到帮你推广的淘客,现在大部分的淘客群都有相关资源,你只需提交你的产品,并根据淘客要求开通佣金就行。


淘客会对你的产品进行评估,他会让你发样品,发产品介绍,发图片,并将卖点资料给他,淘客会根据产品潜力、客单价、库存、发货速度、流量、渠道跟市场行情,决定要不要推你的产品。


因为淘客要保证整体的流量效率和转化率,所以皇冠店铺和天猫店铺优先,如果不是的话,就比较难了,且因为是淘客渠道,建议售价在50元以下,佣金在40%以上。


当然,这种方式也有优点和缺点,优点是对商家来讲,纯佣合作简单方便,成本可控,基本无风险,缺点是淘客基本上是佛系卖货,不挂小黄车,也不会在视频里透出,仅放在抖音橱窗(zhuanqianju.cn)里,完全随缘。

淘宝商家与抖音达人合作的3个模式解读 淘宝商家 抖音达人 第2张

第二种是找抖音达人,可以直接通过抖音官方撮合平台“星图”找到达人去谈,然后交易,你也可以私信给中意的达人,问问看能不能合作,并且让他给你报价,还可以找MCN机构。


找到达人后就是谈价格了,举例,现在10万粉丝的达人号,基本是9000元一条视频服务费+产品的20%佣金,如果不走官方可以便宜点,但是会有被官方限流的风险。


根据抖音的官方规定,所有合作都必须在星图上做交易,毕竟抖音也要赚中介费,并且可以规范市场,如果私底下交易被查到,会有被限流的风险,并且达人也会受到影响。


这个玩法也有优点和缺点,优点是如果达人账号的粉丝足够精准,效果会很好,因为就是为你的产品定制的短视频,既可以挂小黄车,也可以投DOU+,还能进橱窗。


并且客单价在300以内都能跑得动,但前提条件是店铺的基础要好,最好是天猫店或者是皇冠店,要有评价,有销量等,各种产品潜力、客单价、资质都要好,必须要做到。


这个玩法的缺点是成本较高,风险较大,其实10万粉丝的达人号不算是流量很大的大号,这也要收9000元服务费+20%佣金,所以成本是比较高的。


成本高了风险就大了,第一是达人数据是否有造假,第二是粉丝精准性问题,第三是达人的拍摄能力和创意问题,这需要你长期判断及考核,所以该玩法适合中大卖家,因为有足够的抗风险能力。

淘宝商家与抖音达人合作的3个模式解读 淘宝商家 抖音达人 第3张

第三种方式是直播带货,这跟淘宝直播基本一样,也是先去找达人,达人给你报价,报价跟淘宝直播也很像,就是坑位费+佣金。


看下抖音直播的行情,现在一般10-20万粉丝的主播,1小时专场直播报价约5000元+20%佣金,每10万粉丝,基础报价会向上递加4000元左右。


我个人觉得,你一样出了这个钱,还不如去淘宝找达人主播,而且淘宝直播效果会更好,当然,找抖音达人你也要给他寄样品,然后确定合作,KOL可能也会要求全网最低价。


这就适合利润空间比较大的,并且消费频次比较高,能够留得住客户的商家,当然也有很多注意点,最重要的是,要跟主播协商直播细节,防止他在直播过程中划水。

文:公众号, 大王真

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