美容院生存空间变小,线上营销该不该跟?

 我爱网赚博客   2020-05-22 08:23   17 人阅读  0 条评论

2020年开年,疫情的突袭让美容行业实体美容院按下了“暂停键”几乎所有门店都到3月才陆续开业,有的大型连锁甚至到4月10号才营业。

一方面实体美容院流量骤减,一方面线上的生意却进行的如火如荼。

对于点对点销售的实体美容院,要不要开展线上的引流造势,线上营销该不该跟呢?

疫情出现以后,我就开始摸索实体美容院线上营销的路径:

写公众号
拍短视频
上直播
写朋友圈文案

朋友圈的文案已经出了结果,带的学员23天线上成交8单,卖断货。

平常美容院启动项目,至少一个月的时间,出完首批货款大约3个月以后了。线上的启动加出货只用了23天的时间,速度提高了67天,效率提升了3倍多。

《朱传燕朋友圈文案变现》交付结果了,自己又摸索直播带货的方式,协助店家出货。

昨天晚上直播118:19分钟,上了7个品项,观看人数769人次,出货具体数量财务还在统计当中,因为是用的扫码支付,没有挂链接和购物车,保守估计超过线下培训会的数量。

没有来的及进直播间的可以扫码看回放,赋能你的美容院线上营销。

昨天的直播带货做的好的三点:

1、勇于尝试

当初规划520美容师节的营销活动的时候,团队规划的是用微信语音社群的方式,我提议用:

直播带货

伙伴们虽然觉得有风险,毕竟谁都没有干过,没有任何的实际操作经验,唯一的经验就是看了罗永浩的半场直播。

伙伴虽然觉得有风险,还是愿意去尝试,16号开的定向会,决定用直播的形式,18号开的碰头会,落实具体的人员分工,昨天晚上做的直播带货。

从出创意到落地实施总共也只有4天的时间,就把这件事干成了。很多进直播间的小伙伴们纷纷表示,没有抢到:超级秒杀,也有很多是超时付款的,超过了我们规定的时间,今天财务在核对明细,处理退款。

勇敢的开始,勇于尝试就有收获。

2、团队协作

我们看到的是大V,头部,网红在台前的精彩呈现(www.zhuanqianju.cn),殊不知他们背后都有强大的团队。

我们也组建了5人团队,从策划到选品到定价到出物料到上播数据统计,也有伙伴的分工协作。

大家各司其职,项目启动时间短,大家都全力以赴的进自己最大的能力推进各项工作。

昨天晚上很多伙伴12点了还在统计数据,今天又在核对明细。

每一个精彩的呈现,都有人在你看不见的地方默默的努力,每一个人的贡献都很重要。

一切都是众缘和合而成的。

3、练习每一种能力

线上的直播带货,和讲专业,一对一咨询完全不同,需要有很多的能力来驾驭:

1、写脚本的能力
2、现场卖货的能力
3、热场互动的能力
4、把握时间节点的能力
5、团队默契配合的能力
6、应急状况处理的能力

昨天在最后一个品项讲解的时候,本来在房间玩耍的小朋友一下子冲出来,撞到了直播架,有一段的画面是晃动模糊的。

因为是现场互动,什么情况都有可能发生,作为主播要有非常好的稳定处理事情的能力,同时在控制好自己情绪的情况下推进直播的进展。

听别人讲一千遍,不如自己真实的做一遍的收获多的多的多,我们前进的一小步,是所有实体美容前进的一大步。

教育是有缓释性的,直播带货也有,这些宝贵的经验都会分享给我的合作伙伴们。

4、可以提升的地方

1、直播的现场是开放式的,影响主播的注意力。

昨天的直播现场选在了我家的客厅,因为是敞开式的,家人的来回走动,手机响都很影响主播的发挥。
客厅的面积比较大,声音出来会发散,需要提高2-3个分呗讲话,所以两个小时下来,体力是个非常大的考验。

以后尽量选择私密的不受打扰的空间,专注直播,用正常声音讲话没有那么消耗。

2、没有和团队过细流程

18号碰头会的时候定了大流程,没有抠细流程,我就按照大流程的规划做分享。

有一个超级秒杀环节,我规划的是:在品项中间穿插,第一个品项讲解完毕了,团队提醒我用超级秒杀热场,我又回过头来做超级秒杀的讲解,就有脱节、斜街不顺畅的感觉。

以后在带货需要把每个细节都过流程,整体一气呵成。

3、没有挂购物车、链接数据统计复杂

我开的是看点直播,需要在京东开个店或者开个微店,才能挂购物车或者上链接,关联商品。

申请都需要时间,我们的时间来不急,只能用扫码支付,后面凭支付信息核实下单人和数据,这个工作就非常的繁琐,复杂

后期如果用直播带货的话一定要解决下单支付的问题,否则后期的成本很高。

在美容行业用直播带货的方式落地营销活动,我们是属于吃螃蟹的人,做敢于创新的事,做吃螃蟹的人这本身就是成功。

在互联网时代,直播是链接产品与消费者的工具,线上永远取代不了线下的服务。

对于美容院来讲,线上引流、建新、造势,线下服务,线上的引流和线下的服务相结合,才是最合理可持续的形态。

美容行业要不要启动线上和线下相结合的路径,欢迎留言,发表你的观点。


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